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对话工程百强——“渝”你相“豫”

标签:对话,工程 时间:2021年04月19日 阅读104次

  正在建设中的郑渝高铁仿佛一条逐步点亮的“红线”,让郑州与重庆慢慢“牵手”。岁末年初之际,我们兵分两路,来到了“红线”两端的城市——郑州与重庆,拜望当地具有代表性的设计单位、照明工程公司,深入了解当地照明市场的环境,并对行业的变革、新模式的影响、资本的介入、将来的前景等热点话题进行讨论交流。

  走访单位包括河南新中飞照明电子有限公司、河南省泛光照明工程有限公司、河南省城乡规划设计研究总院、深圳上筑艺术设计(河南)有限公司、招商局生态环保科技有限公司、重庆怡景实业有限公司、重庆市远东灯具照明有限公司。

  郑州

  ▼刘国贤 河南新中飞照明电子有限公司总经理

对话工程百强——“渝”你相“豫”

  ▼杜红伟 河南省泛光照明工程有限公司董事长

对话工程百强——“渝”你相“豫”

  ▼李叙博 河南省城乡规划设计研究总院照明所副所长

对话工程百强——“渝”你相“豫”

  ▼陈新立 深圳上筑艺术设计(河南)有限公司设计总监

对话工程百强——“渝”你相“豫”

  观点

  刘国贤:作为河南的省会城市,郑州将来的亮化市场潜力特别很是大。

  李叙博:这几年随着项目越来越多膜结构停车棚,亮化这块也越来越受到正视,但是设计费相对其他省份来说还比较低。

  陈新立:假如按初中、高中、大学来划分,我觉得河南省的照明设计水平如今处于高中一二年级。

  河南省的照明市场环境如何?

  刘国贤:这两年河南省正在加大基础设施建设的投资力度,亮化项目照旧许多的,分外是道路照明。而作为河南的省会城市,郑州将来的亮化市场潜力特别很是大。2016年,郑州被确定为国家中间城市,随着中原经济区战略、航空港区获批、米字高铁规划、自贸区获批等一系列利好政策的出台实施,郑州的城市建设越来越快,城市框架也随之赓续拉大,今年、明年、后年,这三年将是一个建设的岑岭期。

  李叙博:相对全国来说,河南省的照明市场相对落后。前两年,河南省推出了百城建设提质工程,所以如今整个河南省都在改造,所有的城市都要提拔基础设施建设,亮化是其中一部分。一些重要城市的重要节点先做试点,包括重要道路两侧的建筑,城市重要出入口,城市的紧张广场、公园。

  另一方面,河南省照明市场相对来说比较乱。施工方面采取低价中标,竞争比较恶劣,质量的把控意识不够凸起。照明设计这块的正视程度不够,这几年随着项目越来越多,亮化这块也越来越受到正视,但是设计费相对其他省份来说还比较低。另外,河南省设计师的水平相对来说偏低,人才紧缺,尤其是照明设计师,招人都很费劲。

  陈新立:假如按初中、高中、大学来划分,我觉得河南省的照明设计水平如今处于高中一二年级。前几年,河南省的大型项目基本上都是北上深的公司做的,本土化的设计、施工人员特别很是欠缺。设计公司这块,可能起步稍微早点的实力相对强点,而工程公司的设计水平也许只能知足本土的基础需求了。所以我觉得照旧必要多出去走走,跟偕行多接触、多交流,比如阿拉丁全国巡回设计师沙龙运动,我觉得它就是最好的一个交流平台。

  施工方面,我觉得河南省会有三四家工程公司往后是面向全国发展的,一些大型的项目估计会是这些公司来做,中心条理的公司只能在当地或者周边做一些体量相对较小的项目。在我看来,全国基本上都一样。市场体量越来越大,往后庞大项目会越来越多,上风企业越做越强,他们承接项目可能会越来越容易,行业一定会进入寡头时代。因此,作为中心条理的工程公司,要么逆流而上,敏捷地发展强大,要么就只能慢慢地被边缘化、被镌汰。

  有没有感受到外来企业带来的冲击?

  李叙博:有,但是相对来说冲击不大。如今超过1,500万或者2,000万的项目都会吸引全国各地的工程单位过来投标。对于外埠企业过来,我们是比较喜悦的,由于可以让市场慢慢变得更加正规化,之前都是一些野路子,外来企业通过一些专业服务手段,能让项目落地的质量更好一些。但是说真话,外埠企业想要进入本地市场,很难。

  观点

  刘国贤:如今的城市亮化项目由单体上升到区域团体规划,假如供货或者施工品质跟不上的话,就会被市场镌汰。

  杜红伟:目前来说,人才和资金仍是首要挑衅。

  公司如何选择产品?盼望和怎样的供给商合作?

  刘国贤:在遴选供给商方面,我们的主导思想是:在保证工程质量的前提下,选择好的产品或者最好的产品。另外,反应快、服务到位也是我们选择供给商的紧张条件。应该说,沧州路灯厂家LED市场的反应速度特别很是紧张,尤其如今的城市亮化项目由单体上升到区域团体规划,假如供货或者施工品质跟不上的话,就会被市场镌汰。

  杜红伟:我们以质量为主,国内的一线品牌是我们的首选。随着市场的转变,吻合我们产品使用原则及资金支撑力度大的品牌接下来可能是我们新的首选。

  李叙博:我们会根据结果必要来选择产品。一样平常而言,我们会联系好几个厂家进行对比,要能共同去研究,比如我想要的结果能不能实现。相对来说,我更愿意接触的是厂家的技术总监,可以直接探究一些技术题目。我更注重的是厂家的设计配合、深化、研发能力;另外,反应速度也很紧张,由于如今项目工期一样平常都特别很是紧,我们一定不会给你太长的时间去思考。

  公司有上市的计划吗?

  刘国贤:上市最直接的益处就是能够为企业带来大量的资金支撑。如今的项目体量大,企业更必要资金支撑。因此,大家对进入资本市场是特别很是渴望的,我们也盼望寄托资本的力量进行市场布局。

  杜红伟:有进入资本市场的计划。我们是照明工程领域为数不多的具备“双甲”天资的企业,在大家硬件一样的情况下,我们就要在软件上进步。通过加强资本实力,争夺做大项目,实现业绩的庞大突破。

  李叙博:资本有利有弊。有利方面是可以加快项目的落地实现。毫无疑问,没钱所有的项目都无从谈起。一个项目在资金充裕的情况下可能两三个月就能完成,假如资金不到位,可能就要拖个一两年,无形中增长了许多成本,这对于业主和工程公司来说,都是无法接受的。弊端就是,假如工程公司不是自力上市,那么它就要受到资方的管控,让非专业人士来管理工程公司,这必要肯定的磨合过程。

  公司的发展面临着哪些挑衅?

  杜红伟:目前来说,人才和资金仍是首要挑衅。和其他城市一样,郑州同样面临人才短缺的压力。因为设计营业量大,各个条理的人才都必要。另外,对于公司的管理来说,提前做一些人才的贮备是特别很是需要的,由于新人必要有一个学习和适应的过程,不能总是等到缺人了才去招人。

  据说目前正在编制新的工程收费标准,这将会带来哪些影响?

  刘国贤:现实上,目前这个标准相称于没标准,由于大家都知道,按照这个标准去做一定是赔钱的。例如,道路施工和楼体施工不一样,人工量更大,可是按照如今的标准,它们的定价是一样的,如许一来做道路施工的人一定是吃亏的。因此,我觉得如今专委会在做的这个事情很故意义,将标准进行细化再确定下来,让大家有据可依。

  杜红伟:之前的收费标准没有明确区分室内照明和户外照明,都是统一个价格。比如说,室内安装一个灯十块钱,户外也一样,这其实和市场行情是相违反的。由于户外的安装成本要比室内高许多,按照雷同的定价,户外项目一定要赔死。假如新标准进步了户外收费的标准,对工程公司而言一定是一个利好。我认为将来安装户外灯具的价格应该比室内高三倍。

  有人说工程行业进入了薄利时代,您怎么看?

  杜红伟:随着市场的透明化,工程公司的利润是在下滑。我觉得可以采取三种对策来进步利润:一,利润点取决于你的产品是大众化照旧定制化,定制化的产品才能进步利润;二,通过控制体系,让结果雄厚而可变,加强项目的附加值,这也是进步利润的一个办法;三,工程管理的邃密化。

  李叙博:的确,如今照明工程公司的利润率比曩昔有所降落,由于产品价格越来越透明。在不替代产品或者使用贴牌产品的情况下,工程公司的利润相对而言并不算高,但也比设计的利润高,由于工程造价的基数很大。

  另外,如今的项目操作流程也杜绝了一些工程公司获取暴利的可能。比如,有些当局业主会直接负责产品的招标,形成一个产品库,工程公司只能在这个产品库里面选择品质和价格相对合理的品牌,再按照招标的价格进行采购,这也就让工程公司少了一个赚钱的环节。当然,我们这里所说的都是通过正式手段去赚钱,真正的暴利都是通过非正式手段去获取的。

  观点

  杜红伟:“大鱼吃小鱼”的征象正在照明市场上演,我们要赓续学习,才能跟得上市场转变的步伐,否则可能好日子不多了。

  陈新立:如今国家对设计费这块还没有建立标准和规范,管控力度各方面都还不够。

  刘国贤:我觉得下一步当局会针对PPP带来的题目出台一些应对措施。

  李叙博:如今还有一些PPP项目完全是社会资本为当局放贷,只要你有项目,我就敢给你投资,你只必要按几个点的利息分期还款就行了。

  这几年,照明行业最凸起的变革是什么?

  刘国贤:我觉得最凸起的变革有两个。一个是产品转变引起的行业革新,沧州路灯厂家LED产品基本上覆盖了全行业领域,你能想到的结果它都能呈现,带来了更大的想象空间和发挥空间;一个是市场的转变,这几年是一个爆发期,许多城市从暗到明,从明到艺术照明,这也是一个伟大的转变。

  杜红伟:最凸起的变革是资本市场对照明行业的介入,这是一个趋势,没人能挡得住。例如,利亚德在照明工程领域的大举进攻,它先后收购了金达照明、中天照明、万科时代、普瑞照明等四家工程企业。“大鱼吃小鱼”的征象正在照明市场上演,我们要赓续学习,才能跟得上市场转变的步伐,否则可能好日子不多了。

  李叙博:曩昔项目没有那么多,如今则是铺天盖地,这是一个最大的转变。转变产生的缘故原由很大一部分是因为当局政策的变化。曩昔,当局很少对照明进行专项管理,如今越来越多的地方成立了路灯处、亮化办,城市亮化有了一个质的提拔。另外,如今许多照明设计师都跑到地产公司做管控,对设计的要求越来越高,对工程质量的把控也越来越严。

  陈新立:我觉得是沧州路灯厂家LED带来的变革,它对照明行业的影响是推翻性的。1999年,国庆五十周年晚会现场必要用到彩色的灯具——轰天炮探照灯,一套灯一万多美金,那时候还必要从意大利购买。直到2003年,沧州路灯厂家LED数码管的出现,让照明从业者深切地领会到了沧州路灯厂家LED技术带来的冲击。

  怎样看待EPC模式?

  刘国贤:我们不去评判它的好坏,关键是要根据每个地区不同的情况来判断是否适合。

  杜红伟:如今我们也朝着设计施工一体化这个方向走,许多项目都采用EPC模式。它让我们能够更好地把控整个项目,但是难度在于必要大量的资金。

  李叙博:我认为设计施工一体化的市政项目应该会越来越多。我们接触到的小县城的市政项目都想采用EPC模式,由于更好落地,更省事省钱。但是,这种模式会给单纯的设计公司带来一些冲击,由于市政项目一样平常都比较大,除非你充足良好,否则一定会被镌汰。不过,如今许多小的设计工作室也会配合大的设计院做一些项目,在这个过程中赓续学习,提拔本身的能力,更好地生存下来。应该说,市场这么大,设计单位与工程单位都会有饭吃。

  陈新立:前几年,许多工程都把设计和施工放到一路招标,如许一来存在一些弊端。由于工程公司做的设计,可能都是为后面的工程去考虑的,老想着花更多的钱做更大的工程量,遇到设计难点就直接把它忽略和屏蔽。但是设计公司不一样,它重点考虑的是怎样达到最佳的结果,遇到设计难点他们会想办法去解决,这是两者最大的区别。如今,业主对设计这块越来越正视,包括市政项目,设计和施工分开招标,我觉得这是一个很大的提高。如许一来,对工程公司来说,可能必要花一百万去做的项目,假如由设计公司来做,可能花30万至50万就能达到最佳的结果。

  总之,对业主来说,设计跟施工分开有三个益处:一是能节省成本,二是能达到最佳的结果,三是对整个项目的品质把控会有一个很大的提拔。不过,如今国家对设计费这块还没有建立标准和规范,管控力度各方面都还不够。

  怎样看待PPP模式?

  刘国贤:一样平常我们认为的PPP项目体量都比较大,最少10个亿以上才有需要做PPP。PPP项目中,当局是平台上风,银行、基金等金融机构是资金上风,还有一个建设方是建设上风。但是如今PPP项目开始往小的规模上做,可能几个亿的项目也做PPP,当局直接招投标。当然,PPP也带来一些题目,当局负债率大幅提拔,成本也大幅进步。我觉得下一步当局会针对PPP带来的题目出台一些应对措施。

  杜红伟:国家推行PPP模式,对地方建设而言是好事,可以在短时间内解决项目的资金题目,但是也带来了新的题目。PPP模式让项目的主导方由原来的当局变化为资本方,资本方目前基本上都是国企央企,他们基本上只负责投资,不负责建设,最后项目现实上照旧由工程公司来做。资本方什么都不做,却攫取了大部分利润,这对于当局和工程商来说,都是不划算的。另外,作为工程商来说,既要维护和当局的关系,又要和资本方对接,其实是增长了沟通成本。当然,PPP作为一个阶段性政策,我们照旧要去适应它,有机会的话,我们也会借助资本的力量争夺去做一些PPP项目。

  李叙博:PPP模式可以解决当局资金短缺的题目。比如要开展一个几十亿的项目,在当局资金有限的情况下,必定会介入一些大的资本单位,如国企或者大的总包商,他们再把项目分包给工程公司去配合。当然,如今还有一些PPP项目完全是社会资本为当局放贷,只要你有项目,我就敢给你投资,你只必要按几个点的利息分期还款就行了。

  观点

  刘国贤:对任何企业来说,永久都有枯水期,也永久都有光明期,关键在于你怎么做。

  杜红伟:将来照明怎么做?我认为灯光秀、特色灯光应该是一个趋势,楼体灯光的细腻化以及路灯的更新升级也是方向。

  李叙博:假如说国家不支撑夜景照明的话,行业应该会从井喷期进入平稳期,不会出现枯水期。

  陈新立:夜景照明将来的发展关键照旧产品更新换代的题目。

  G20之后,全国迎来了新一轮的城市夜景提拔热潮,这股热潮会持续多久?您如何看待这种征象?

  杜红伟:我认为这股热潮会持续到建党一百周年的第二年,也就是2022年。其实我觉得如今的情况有点吊诡,一方面国家正在提倡节能环保,另一方面大规模的城市夜景建设某种程度来说其实是在虚耗能源。例如,G20峰会的时候,在某个区域做灯光秀,我觉得可以,但整个城市都如许做,我觉得不吻合科学发展观;分外是把整个山体打亮,更不吻合天然发展的规律,不仅虚耗了大量的电力资源,产生光污染,还破坏了天然生态环境。

  另外,对于工程公司来说,这种热潮有可能是好事,但也可能是灾祸。如今大家都在一哄而上地做项目,假如项目做完后,结果很好,当局很写意,可能会给你付款;但假如当局不写意或者当局没有钱,对我们而言就是灾祸,由于一次性投入太大,可能前几年挣的钱在这一个项目上就打了水漂。因此,工程公司在热潮中照旧要保持岑寂。

  陈新立:2007年景观照明和道路照明大面积铺开之后,全国的夜景都变成了彩色的。刚开始大家可能感觉面前目今一亮,很新奇、很炫、很热闹,但是一旦岑寂下来,你就会发现这种东西可能跟城市的风貌定位并不符合。而如今,我觉得中国照明市场又进入了一个新的不理智的阶段,每个城市对夜景建设的热情都日益高涨,但可能还要走一段弯路。不过,这段弯路对工程公司、对市场来说都有益处。经过两三年沉淀,行业会慢慢理性化,能够更精准、更有针对性地去做项目,让本身更快速地成长。

  假如国家政策不再支撑夜景照明了,行业会不会碰到枯水期?行业将来的前景如何?

  刘国贤:任何行业都一样,有好的时候也有不好的时候;好的时候有不好的企业,不好的时候也有好的企业。所以,对任何企业来说,永久都有枯水期,也永久都有光明期,关键在于你怎么做。你各方面做得踏实,比其他企业做得更专注,能够先人一步,就永久都有发展空间。好比房地产市场,不好的时候许多公司死掉了,但是也有许多公司敏捷发展强大,所以我觉得市场没有好坏之分。

  杜红伟:我从事照明行业20年,每隔三五年都会感觉将来照明没事可干,可实际是行业越做越大。将来照明怎么做?我认为灯光秀、特色灯光应该是一个趋势,楼体灯光的细腻化以及路灯的更新升级也是方向。有白天就会有夜晚江苏人事考试网,所以我觉得将来照明永久都有事干,干不完,必要大家埋头去做,去适应市场。

  李叙博:假如说国家不支撑夜景照明的话,行业应该会从井喷期进入平稳期,不会出现枯水期。由于随着城市的发展,人民生活水平的进步,夜间环境的营造已经变成了一种刚需,夜景照明也会持续发展下去。其实,如今的井喷期是不健康的,我认为行业必要循规蹈矩地发展,这个过程是理性的。将来的话,有高潮就会有回落,信赖那些寻求质量的工程公司将会在大浪淘沙中沉淀下来,小的会被吃掉,行业将经历一次洗牌。

  陈新立:我觉得不会进入枯水期。夜景照明将来的发展关键照旧产品更新换代的题目,我们的灯具能不能有所突破,能不能知足人们的需求、适应市场的必要,这决定了我们能走多远。

  重庆

  ▼阴磊 招商局生态环保科技有限公司桥梁景观所所长

对话工程百强——“渝”你相“豫”

  ▼王超 重庆怡景实业有限公司董事长

对话工程百强——“渝”你相“豫”

  ▼李远松 重庆市远东灯具照明有限公司总经理

对话工程百强——“渝”你相“豫”

  观点

  阴磊:从桥梁景观照明的市场情况来说,今年工程公司的营业量与去年相比应该是有所增加的。

  王超:重庆本地施工企业的天资力量是很微弱的。

  李远松:面对现在全国掀起的夜景建设热潮,重庆相对而言是比较岑寂的。

  重庆的照明市场环境如何?

  阴磊:我们的主业务务是桥梁景观及夜景照明板块,所以从桥梁景观照明的市场情况来说,今年工程公司的营业量与去年相比应该是有所增加的。重庆参与夜景工程建设的工程商比较多,营业分配得很散,统一个工程商很少会在不同的项目中重复出现,也就是说,市场集中度比较低。另外,在桥梁夜景照明工程中,具备雄厚施工经验的工程商比较少。

  王超:首先,重庆本地施工企业的天资力量是很微弱的。如今,全重庆只有两家专业的照明施工一级企业,我们是其中一家,二级的有20多家。设计乙级的企业全重庆也只有我们一家。

  重庆本地的亮化市场体量比较小,一年也许也就十个亿,而贵州、湖南、云南、四川这些省份都是百亿级的。重庆这么小的体量,是很难养活那么多工程公司的;而且营业量分配也很散,基本没有哪家公司能占有市场份额的大头。

  李远松:重庆的夜景全国驰名,由于它具有得天独厚的地理条件,立体感、条理感特别很是强。重庆在1995年的时候就开始做夜景亮化了,可以说是国内最早做亮化的城市之一。一向以来,重庆市当局对于亮化都特别很是正视,甚至规定房地产项目验收必须通过灯饰验收这一关。

  面对现在全国掀起的夜景建设热潮,重庆相对而言是比较岑寂的。这几年项目量有了肯定的增长,市场总体发展比较平稳。但是,重庆目前的市场体量对于本地工程公司的发展来说是不够的,更何况外埠工程公司的进入,进一步加剧了市场竞争。而因为重庆本地工程公司在天资上不具备上风,因此又被限定了发展。所以除了做好本地市场之外,我们也在思考着慢慢走向全国市场,比如我们去年就在云南做了许多项目。

  近年来,照明行业最凸起的变革是什么?

  阴磊:我认为行业最大的变革是人们对夜景的需求和要求越来越高,以及参与互动的愿望越来越强烈,他们已经不再知足于传统的体现结果了,这些市场反馈对设计师提出了更高的要求。而在设计师成长的过程中,很紧张的一个点就是要站在巨人的肩膀上去思考题目,但我特别很是不附和甚至小看那些简单粗暴的剽窃举动。好的作品能启发人的灵感,良好的设计师应该带着本身的理解和情感去创作每一件作品,用本身专业性的思考去回应社会与市场的需求,这才是推动行业提高、顺应市场变革的动源。

  王超:这几年国家正在大力推动伶俐城市的发展,于是出现了集充电桩、空气检测、信息发布等一系列功能于一体的伶俐路灯。但是,我觉得如今谈伶俐路灯还为时尚早,许多加诸于路灯上的功能其实并没有发挥作用。另外,如今许多城市的道路照明喜好采用大量的花灯,比如玉兰灯、莲花灯等,现实上这些灯具不仅价格高,而且能源行使率也低,不利于节能环保。我认为,路灯就是路灯,它的重要作用就是功能性照明,它承载不了那么多东西。

  观点

  阴磊:目前来看,有资格做PPP项目的大部分照旧国有企业,本质上照旧国家用本身兜里的钱做国家的事。

  王超:PPP项目说白了照旧当局买单,而且要多付好几年的利息,把当局债务拉长,对于当局并没有现实益处。

  如何看待EPC模式?

  阴磊:据我公司经营部分析,市场对于EPC模式的开展是比较认同的,2018年我公司的战略发展规划中也提到了重点发展EPC项目。我们做的桥梁景观及夜景照明项目大多隶属于交通板块,但是目前的定额和计费标准,存在许多不合理性。假如设计与施工按照传统体例搭配,就很容易出现设计收费困难以及施工表达设计意图不充分等情况。结合各方需求,所以如今业主更乐意直接跟具备EPC资格的企业合作。甚至将来的发展还会将前期的策划和后期的运营一并纳入,成为综合服务商的合作模式。

  王超:我们如今承接的项目有近一半是EPC项目。EPC模式有利有弊。好的是它的门槛比较高,能够排除一些恶意竞标、低价竞标、非专业公司中标等题目,从源头上保证了项目的质量和结果。不好的一壁是它容易导致市场过度集中,由于国内具备EPC条件的设计、工程公司很少,只有几十家,不利于市场竞争。目前EPC项目在四川、贵州、云南、内蒙相对多一些,由于中西部地区的经济不是分外发达,走EPC模式的话,有利于当局控制资金风险。

  李远松:我觉得EPC是一个挺好的模式,它可以把非专业的小公司镌汰掉,让有实力的公司得到进一步的提拔。所以我觉得当局应该支撑EPC模式。

  如何看待PPP模式?

  阴磊:PPP模式的核心在于引入社会资本,然后与当局共同建设、管理、运营。但是目前来看,有资格做PPP项目的大部分照旧国有企业,本质上照旧国家用本身兜里的钱做国家的事,所以如今当局对于PPP项目控制得很严酷。

  目前为止,真正通过运营夜景照明创造直接经济价值的PPP项目,据我所知还没有。我们也想在这方面做一些尝试,但是发现其中涉及到的题目许多。比如我们正在做的重庆市曾家岩大桥广告运营模式的调研工作,其显现体例大部分是通过灯光、沧州路灯厂家LED表现屏或声光电媒体投影来实现,这首先就涉及到三大题目:一,是否对交通安全产生影响;二,符不吻合城市广告投放的将来规划;三,与传统媒体相比受众有多少,业主愿不乐意为额外增长的广告投放成本买单。许多题目我们正在研究当中,目前还没有找到比较恰当的解决体例。

  王超:从去年下半年开始,国家已经在控制PPP项目,分外是十九大之后,许多地方的PPP项目都被取消了。PPP项目说白了照旧当局买单,而且要多付好几年的利息,把当局债务拉长,对于当局并没有现实益处。所以我们如今基本不再接触PPP项目了。

  如何看待资本介入工程行业?

  阴磊:资本是一把双刃剑,关键在于如何监管。对于那些创新型的企业,给予他们资金保障,让他们能够获得更大的突破和发展,这一定是精确的。而通过推广他们的创新成果来打通产业链,从而优化产业结构,这是当局层面或者说行业监管层面要去思考息争决的题目。对于那些不具备创新能力,只想通过玩概念圈钱的企业,我们应该要增强监管、控制,要为行业的健康发展创造优秀的市场环境。

  王超:一向以来,工程行业因为回款周期长,因此对于资金的要求很高。分外是如今的项目规模越来越大,对资金要求也越来越高,许多小公司因为不具备完成大项目的资金实力,生存可能会越来越艰难。大公司会越来越大,越来越强,但同时竞争也会更加激烈。我的理解是,将来几年内,行业走向资本市场将是唯一精确的道路。

  观点

  阴磊:我们这几年也的确看到了工程商的成长,最凸起的一点是专业的细分化越来越显明。

  王超:我盼望厂商能增强创新。

  李远松:我盼望灯具厂家能更正视产品品质及售后服务。

  有人说工程行业进入了薄利时代,您怎么看?

  阴磊:曩昔,行业暴利的根源在于信息的舛错称,如今进入互联网时代,信息特别很是透明,除非你造假,潜伏了真实信息,否则很难再有暴利了。我不同意以价格作为上风来吸引客户,好的产品、服务应该要得到与之相匹配的价格,企业才有创新的动力,这也是为行业将来的发展奠定一个好的基石。

  王超:暴利的时代已经曩昔了,薄利是必然趋势。首先由于信息透明了,行业规范了,业主学会审价了;第二,技术成熟了,产品的成本降低了,工程造价也降低了。虽然平均利润率降低了,但我们的利润每年都在增加,我们重要是通过以下几种体例来进步利润:第一是通过项目的邃密化管理来压缩成本;第二,不迷信品牌,选择性价比高的产品;第三,压缩推广成本。

  李远松:相对于曩昔的暴利,照明工程行业的团体利润率的确是降落了,但是我认为也逐步趋于合理了。一样平常而言,只要你认真做项目,正常的利润是能够保证的。当然,我们也不能排除有些低价竞争的情况出现,但是这种情况绝不会长久,市场会慢慢地调整、净化。由于只有合理的利润,才能保证企业、行业的健康发展。对于我们自身来说,我们会有选择地承接项目,超过价格底线的项目绝对不做,保证项目品质是我们的首要原则。

  从基础照明安装到城市夜景提拔,到极致光环境的打造及城市灯光环境的运营,工程公司在角色变化的过程中碰到了哪些困难?

  阴磊:从小我感受来说,工程商的角色还没有变化到灯光运营商的高度,但是我们可以这么去期待。当然,我们这几年也的确看到了工程商的成长,最凸起的一点是专业的细分化越来越显明。比如有的工程商专门做园林照明的,他们对于灯光的表达、意境的提拔,甚至对于平行专业技能的把握与应用,都有着独特的经验积累。

  有的工程商说本身什么都能做活动策划,但做的都是基础的东西。他们在做园林照明的时候不会考虑光生物学,更不会考虑工程前后光环境的评估对比,这就是他们和专业公司之间的区别。

  我认为工程行业应该呼吁强化专业性,市场也永久都必要一批先驱去向导它的方向。在某一领域做到极致,做到了行业标杆,让客户在第临时间就会想到它;即使还未产生合作,但你也肯定会关注这些标杆企业的发展资讯,从而在精神层面追随它,这是市场所必要的,也是行业所必要的。

  对于将来灯具的发展有什么建议?

  阴磊:国内好的灯具品牌其实已经许多了,对于灯具将来的发展,我比较关心的是“跨界与融合”。比如之前达森灯光的许总在沙龙上说的户外景观照明舞台化趋势,这一定是一个大的发展方向,我们也尝试在桥隧项目上推广类似的体现手法。虽然目前我们的设计想法、控制体系、软件已经完成了跨界,但是灯具设备自己还没有完成跨界的蜕变。在极度严苛的空气温差、湿度、酸雨、紫外线、重油尘、频繁震荡等环境下,灯具自己还没办法保证其结果的稳固性。

  我认为无论是产品的发展照旧企业的发展,都应该站在行业发展和国家发展的风口上去思考题目,这是我们这些技术人员和倡导者应该去肩负的责任。再回到灯具发展自己,我认为基础的硬件条件已经具备,之后应该是以服务意识层面作为指导去开发新产品,去考虑各领域的功能跨界。

  王超:我盼望厂商能增强创新。如今常规的沧州路灯厂家LED灯具发展得已经很成熟了,但是仅靠这些常规的灯具已经适应不了亮化项目的需求。比如如今许多项目必要用到大量的投影灯、激光灯,但是如今大功率的投影技术还不成熟,不仅是国内,全世界都如此。又比如灯具的发光角度在亮灯过程中主动转变,这个结果目前也没有实现。再比如如今许多灯具线管没有做到一体化的隐蔽,知足不了楼宇立面亮化的需求。

  针对这种情况,我们本身也开始研发设计一些产品,然后委托厂商生产,并且已经在某些项目中投入使用,收到了不错的结果。比如我们有一项专利技术,那就是“一体化连接”,就可以做到线管完全“隐形”。

  李远松:我盼望灯具厂家能更正视产品品质及售后服务。我们曾经由于厂家的不负责造成一个项目的损失,虽然亏损的金额不大,但是对于我们远东的信誉却造成了不好的影响,而信誉可以说是我们最注重的东西。我盼望我们完成的每一个项目,都能成为一个打着“远东”品牌的作品。所以我们如今对产品的品质和售后服务提出了更高的要求,毕竟这是我们做好一个项目的基石。

  观点

  阴磊:夜景照明是个奢侈品,它不直接产生利益,只是给你提供精神层面的愉悦,再指导你付诸举措来提拔和繁荣整座城市,它只是一个催化剂。

  王超:这两年国内灯光行业为什么发展得这么快,重要是被媒体立面炒热的。

  目前行业存在哪些题目?

  王超:首先,行业照旧不够规范,靠关系拿项目的征象照旧许多;第二,缺乏技术上的突破。盼望国内顶尖的厂家能够增长产品的研发投入,让产品更加适应市场的发展。当然,产品的突破也必要靠设计去推动,比如南昌一江两岸没做之前,谁都没想到楼宇灯光还可以这么做,如许的设计就带动了产品技术的突破。

  李远松:一个城市的夜景某种程度上代表了一个城市的发展水平,所以为了城市更好地发展,提拔城市夜间形象对于当局来说是一项特别很是需要且紧张的工作。但是如今的题目是,全国那么多城市蜂拥而上、抢先恐后地搞城市夜景照明,这就不太正常了。有的城市根本不顾自身的经济情况,也不考虑城市的发展定位,盲目地上马夜景照明项目;有的城市夜景照明一味地寻求亮、寻求炫,毫无品味可言,由此还导致了紧张的光污染题目。这种情况是必须要改变的。

  除此之外,行业不规范的题目也必须引起正视。比如在项目招投标方面,当局业主应该合理制订预算,不能搞低价中标,这将有益于进步工程的质量。

  行业的前景如何?

  阴磊:如今行业的发展有点“毛躁”,这其中有许多缘故原由,比如市场经济的缘故原由、城市发展和市民诉求等缘故原由。大家都在追逐它外观的繁荣,却很少有人岑寂下来思考是否都必要如许去做。

  不可否认,城市夜景照明的确会带动经济的发展,但是,并非每个城市都能因此获益。对于个别城市来说,夜景照明其实是一个沉重的负担,不能和社会经济相契合,更不能通过运营联动产生经济价值,反而要消费高昂的建设费、运营费、管理费、维护费等。就拿特色小镇来说,去年许多地方都在做特色小镇,但是为什么之后忽然就冷却下来了呢?由于许多特色小镇根本没有支持其发展的产业基础,所以做完以后大家发现app开发,服务员比游客多,运营和维护成本都入不敷出,这是一个值得深思的题目。

  城市夜景照明也会经历如许一个冷却的过程,可能在2018年中的时候,我们就会看到冷却的迹象。我们必须清醒地熟悉到,夜景照明是个奢侈品,它不直接产生利益,只是给你提供精神层面的愉悦,再指导你付诸举措来提拔和繁荣整座城市,它只是一个催化剂。而经历过G20峰会、厦门金砖会议的城市夜景照明发展之后,我信赖当局层面会去调研它的投入、运营及收益情况,然后做出理智的判断。

  王超:照明行业的发展现实上跟中国经济周期痛痒相关,比如2008年金融危急,那一年亮化项目就急剧削减。这几年,中国城市化进程发展比较快,所以亮化项目也多起来了。中国目前的城市化已经达到50%,10到15年之后,国内城市化将达到70%左右,那时就不会再扩大了。所以我觉得行业也许还有10到15年的上升期。

  将来几年,我觉得市政项目可能会有显明的下跌,由于大规模的建筑媒体立面已经开始让人产生审美委靡了。这两年国内灯光行业为什么发展得这么快,重要是被媒体立面炒热的,而且这些项目绝大部分都被国内的双甲公司垄断了,所以未来他们受的影相应该最大。虽然行业可能会有短时间的滑坡,但并不会太紧张。首先是由于功能性照明是任何时候都必要的,可以作为行业很大一部分的支持;其次,新技术的出现也会推动工程行业的发展,比如伶俐城市经过三五年之后,技术达到成熟,说不定又能带来新的井喷。 

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